在销售计划书中，风险管理是非常重要的一部分，因为市场环境变化多端，各种风险随时可能出现，影响销售计划的实施和达成目标。因此，管理者在编写销售计划书时，应该充分考虑各种可能的风险，并制定相应的风险管理措施。
首先，管理者需要对可能面临的风险进行全面的分析和评估，包括市场风险、竞争风险、供应链风险等。在评估风险时，可以采用SWOT分析、PESTEL分析等工具，全面了解外部环境和内部情况，找出潜在的风险点。
其次，针对不同的风险，需要制定具体的风险管理措施。比如，对于市场风险，可以采取多元化市场策略，降低单一市场波动对销售计划的影响；对于竞争风险，可以加强产品差异化竞争，提高市场竞争力；对于供应链风险，可以建立备货计划，保障供应的稳定性。
此外，建立风险管理的监控机制也是必不可少的。管理者需要设定风险预警指标，定期对销售计划执行情况进行监控和评估，及时发现并应对潜在的风险。
最后，在实际运营中，管理者还可以通过保险、合同约束等方式进行风险转移，降低企业自身承担风险的压力，保障销售计划的顺利实施。
总之，销售计划书中的风险管理是整个销售计划的重要组成部分，只有充分考虑各种风险并制定有效的管理措施，才能提高销售计划的执行成功率，实现销售目标。