在编写销售计划书时，市场分析是其中一个非常重要的部分。市场分析可以帮助管理者更好地了解市场环境，制定有效的销售策略。以下是销售计划书中需要考虑的市场分析因素：
目标市场：确定产品或服务的目标市场是销售计划书中的首要步骤。要考虑目标市场的规模、增长趋势、人口特征、消费习惯等因素。
竞争分析：对竞争对手进行分析，包括竞争对手的定位、市场份额、产品特点、定价策略等。这可以帮助管理者制定针对性的竞争策略。
市场需求：了解市场对产品或服务的需求情况，包括市场的需求量、需求趋势、消费者需求特点等。这有助于确定产品或服务的市场定位和推广策略。
市场趋势：分析市场的发展趋势，包括行业发展趋势、消费者偏好变化、技术发展趋势等。这可以帮助管理者预测未来市场走向，调整销售策略。
渠道分析：分析产品或服务的销售渠道，包括直销、代理商、线上销售等渠道。了解各种渠道的优劣势，可以帮助管理者选择最适合的销售渠道。
SWOT分析：对产品或服务进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。这有助于管理者全面了解产品或服务在市场上的竞争优势和劣势，制定相应的销售策略。
综上所述，市场分析是销售计划书中至关重要的一环，通过对目标市场、竞争对手、市场需求、市场趋势、销售渠道和SWOT分析等因素的全面考虑，可以帮助管理者制定有效的销售策略，提高销售绩效。